中欧洽谈会简介

　　目录

　　第一部分   欧洽会简介及成就回顾………………………………………………1

　　一、欧洽会成功举办的历史…………………………………………………………1

　　二、2002北京中欧洽谈会取得了哪些成果？………………………………………1

　　三、到底什么是欧洽会？欧洽会为什么成功？……………………………………1

　　四、欧洽会的高“性价比”…………………………………………………………2

　　第二部分  2006中欧洽谈会………………………………………………………2

　　五、2006中欧洽谈会主题语+活动描述……………………………………………2

　　六、欧盟为什么选择中国再次举办欧洽会？并选择成都作为2006中欧洽谈会承办城市？…………………………………………………………………………3

　　七、2006中欧洽谈会的主要特点和优势是什么？…………………………………3八、2006欧洽会与传统的经贸洽谈活动有什么区别? ……………………………4

　　九、中国企业参加2006中欧洽谈会将获得哪些收益? ……………………………5

　　第三部分  2006中欧洽谈会八大行业介绍……………………………………………5

　　十、八大行业及其亚行业……………………………………………………………5

　　十一、欧盟选择八大行业的理由及中欧八大行业合作机会………………………6

　　第四部分   参会办法及程序………………………………………………………6

　　十二、中方报名企业需要符合的基本条件…………………………………………6

　　十三、费用标准………………………………………………………………………6

　　十四、报名程序………………………………………………………………………7

　　十五、2006中欧洽谈会日程…………………………………………………………7

　　十六、2006中欧洽谈会项目组组织结构及联系方式………………………………7

　　第五部分  常见问题…………………………………………………………………7

　　十七、2006中欧洽谈会有哪些企业合作形式？……………………………………7

　　十八、什么是“一对一封闭式预先电脑配对商务洽谈”？………………………8

　　十九、2006中欧洽谈会为什么在2006年4月30日前截止国内企业招募？……8

　　二十、2006中欧洽谈会如何招募欧洲企业？………………………………………8

　　二十一、《中国企业名录》是什么？…………………………………………………8

　　二十二、哪些中国企业适合参加2006中欧洽谈会？………………………………8

　　二十三、中国企业如何正确填写公司简介和对外合作意向？……………………9

　　第一部分   欧洽会简介及成就回顾

　　一、欧洽会成功举办的历史

　　◆ 欧洽会于1988年由欧盟委员会创立，是欧盟委员会为促进成员国企业同世界其他地区企业进行贸易、投资和技术合作出资创办的，在欧盟企业中有广泛的影响。

　　◆ 1988-2005年，欧洽会已有30届的举办历史。其中，1988年到2000年在欧洲本土举办了23次，涉及欧盟25个成员国和几乎所有行业，总共有8400家欧洲企业同来自60多个国家和地区的33300个访问企业，进行了近20万场的商务洽谈，达成6万多个贸易、合资合作生产合同，平均成功率在25%以上。

　　◆ 其中，中国自1997年参加法国欧洽会开始，到2000年连续4年参加了7届欧洲本土欧洽会，共有146家企业进行598场商务洽谈，共产生53个合作意向，参会企业满意率均在90%以上。

　　◆ 1997年欧洽会进入亚洲，从97年至今，在新加坡、印度、马来西亚、中国、马什雷克、斯里兰卡、泰国共举办了7次，平均洽谈场次在10场以上，其中，2002年中欧洽谈会的平均洽谈场次达到了11.8场。

　　二、2002北京中欧洽谈会取得了哪些成果？

　　◆ 2002年11月7日-8日，经国务院批准，欧洽会在中国首次举办。该次欧洽会由欧盟委员会和中国贸促会在北京中国国际展览中心共同主办，来自中国各省市的382家企业和欧盟15个国家的298家企业在两天的一对一封闭式洽谈活动中进行了3961场商务会谈，达成120项合作协议，涉及555个贸易、投资和各种形式经济技术合作项目。

　　◆ 活动现场的调查显示，95%中国企业会谈富有成效。活动结束后，历经九个月的跟踪评估显示，参会中国企业的30%同欧方建立了合作伙伴关系，开始进行各种形式的经济技术合作。欧盟委员会称赞首次中欧洽谈会是“中欧经贸交流与合作中最大规模的商务洽谈活动”。

　　三、到底什么是欧洽会？欧洽会为什么成功？

　　简单的说，欧洽会就是2天的商务派对洽谈活动，目的就是为了建立长期的商务合作关系，包括双向的投资、贸易、经济技术合作。

　　欧洽会为什么能够取得很高的洽谈成功率？

　　1、欧洽会注重实效和结果。

　　欧洽会通过2天上千场的商务派对洽谈活动，达到促进欧盟成员国企业同世界其他地区企业进行贸易、投资和技术合作的目的；在会后还将设立6个月的项目评估期，通过对参会企业的跟踪调查，具体量化欧洽会成果。

　　2、参会企业的合作意向明确。

　　根据参会企业的合作意向，以电脑预先配对的方式为对口企业安排一对一封闭式多场次洽谈。

　　3、严格筛选保证了高质量的品牌洽谈会。

　　欧洽会通过严格的程序对参会企业进行筛选，确保参会企业及洽谈会的质量；再加上25个欧盟国家级商协会出面招募欧洲企业，确保了欧洲企业的质量和数量。

　　4、采用国际先进的技术手段。

　　使用国际先进的企业配对软件、数据库软件和会议现场的计算机网络，最大程度降低洽谈的随意性。

　　5、对参会企业提供知识密集型的服务，包括具有针对性的专业培训以及相关的商务咨询进一步保证了欧洽会的成功率。

　　6、举办欧洽会的大量资金由欧盟委员会和主办国政府投入，帮助中小企业寻找合作伙伴。

　　7、欧洽会准备时间充分。用12个月的筹备期完成企业的招募、筛选和配对工作。

　　四、欧洽会的高“性价比”

　　节约时间、成本低、附加值高

　　·单个公司赴欧洲商务旅行的时间和费用

　　- 旅行社办理手续时间、公务渠道层层审批时间、寻找欧洲客户时间

　　- 欧洲旅游成本：目前单人价格水平在13000元左右（西欧）

　　- 其它成本：介绍人中介费用、客户公关、谈判场地租金、通讯、雇佣翻译

　　- 请问能谈几国、几家欧洲公司

　　·参加欧洽会注册费用加飞机票几千元换来的服务

　　- 高水平培训

　　- 上《中国企业名录》（广告）

　　- 免收费用包括：翻译、午餐、欢迎晚宴

　　- 安排商务派对，进行1对1商务洽谈

　　- 能见10家欧洲企业

　　第二部分  2006中欧洽谈会

　　五、2006中欧洽谈会主题语+活动描述

　　2006中国—欧盟投资贸易合作洽谈会

　　EU-China Partenariat 2006

　　批准单位：中华人民共和国国务院

　　主办单位：欧盟委员会、中国国际贸易促进委员会、四川省人民政府

　　承办单位：成都市人民政府

　　时间：2006年11月9日-10日

　　地点：中国成都世纪城·新国际会议展览中心

　　六、欧盟为什么选择中国再次举办欧洽会？并选择成都作为2006中欧洽谈会承办城市？

　　1、中欧经贸关系发展迅猛

　　2001年中国与欧盟建立全面战略合作伙伴关系以来，经贸关系发展迅猛，合作成果显著。2004年，中欧贸易额达到1779亿美元，欧盟在华投资企业19738家，合同金额753亿美元，实际投资425亿美元。欧盟成为了中国第一大贸易伙伴、中国累计第一大技术供应方和第四大实际投资方，中国已经成为欧盟第二大贸易伙伴。中国是世界上最大的发展中国家，欧盟是世界上发达国家最为集中的区域集团，双方经济互补性强，发展经贸合作潜力巨大。

　　2、欧盟企业经贸合作潜力巨大

　　欧盟是中国最大的资本密集型产品来源地，是中国资金和技术来源地，扩大后的欧盟东部广阔的市场能够帮助中国产品寻找更多的出路。欧盟企业在成熟和饱和的本地市场环境下，也能借此机会将其产品和服务渗透到更加广阔的中国市场。2006欧洽会的举办将为中欧企业开展多种形式的经贸合作提供有效的平台，极大地推动双方企业的发展。

　　3、非常重视加强同中国内陆地区发展经贸关系

　　中国内陆具有巨大的发展潜力，特别是在劳动力、市场资源和政府支持等方面都比较有优势。2002年北京欧洽会，西部参会企业较少。为了更加广泛地同中国内陆企业合作，欧盟委员会选择了在中国西部最具经济活力的城市成都再度举办欧洽会，表明欧盟非常重视加强同中国内陆地区发展经贸关系。这也是欧洽会1997年进入亚洲国家举办以来首次在非首都城市举办。

　　七、2006中欧洽谈会的主要特点是什么？

　　◆　2006中欧洽谈会将成为历史上规模最大、范围最广、价值最高的中欧经贸洽谈盛会。届时，将有来自中国32个省市和欧盟25个成员国的共900家企业参会；涉及8大行业，包括农产品加工、旅游、医疗卫生、环保、机械和建筑设备、工程辅助加工、信息产业以及电子元器件；2天的洽谈会中，由欧盟委员会精心筛选的400家急欲在华寻找合作伙伴的欧洲企业与国内500家对口企业将进行5000场一对一封闭式商务洽谈。

　　◆　2006中欧洽谈会是国内企业寻求欧盟合作的盛会，是进入欧盟市场的捷径，是开拓欧盟业务的良机，是了解欧盟技术的窗口。其突出特点是：

　　1.资金投入量大

　　欧盟委员会与成都市政府将提供大量资金作为2006中欧洽谈会项目总经费，2006中欧洽谈会是欧盟资助金额最高的中欧双边经贸交流活动，也是政府出资促进企业发展的盛会。

　　2.项目准备时间充分

　　2006中欧洽谈会将严格按照欧盟设计的活动流程及程序操作，需用12个月的时间来完成洽谈会的筹备工作：

　　a、在2006年4月30日前完成国内500家企业的招募和筛选工作；

　　b、为国内500家参会企业印制《中国企业名录》，由欧盟25个成员国国家级商会在数万家欧洲企业中散发；

　　c、欧盟成员国国家联络员根据《中国企业名录》，用5个月的时间完成欧方企业的招募；

　　d、会前根据中欧双方参会企业的合作意向进行电脑配对，使对口企业高效、高质的进行两天现场封闭洽谈；

　　3.确保欧方参会企业的数量和质量

　　2006中欧洽谈会欧方企业的招募不由中方单位招募。2006中欧洽谈会欧洲企业的招募实行国家联络员制度，欧盟将在每一个成员国的国家级商协会中公开招标，通过竞标产生该国国家联络员，由国家联络员根据《中国企业名录》，直接筛选招募欧方企业，确保欧方企业的数量和质量。

　　4.提供知识密集型服务

　　高薪聘请的国际经贸专家将在会前对参会企业进行培训，讲授国际文化、商业习惯、外贸知识、谈判技巧等，让参会企业在2006中欧洽谈会期间能以最好的状态进行沟通洽谈。另外将在会议期间为参会企业免费提供翻译服务，确保双方沟通的畅通。

　　5.技术手段先进

　　2006中欧洽谈会将使用国际先进的企业配对软件、数据库软件和大型网络设备为企业进行最优化电脑配对，确保每家参会企业在会前都能得到会期详细的洽谈日程表。会议期间，计算机网络将实时管理商务洽谈，参会企业的大型数据库可供随时查询，并且参会企业可以通过现场电脑进行实时配对，增加洽谈场次。

　　八、2006中欧洽谈会与传统的经贸洽谈活动有什么区别?

　　1.洽谈组织形式独特

　　传统的经贸洽谈活动大多采用农贸市场式的自由洽谈，会场对外开放。2006中欧洽谈会是高度集约化的商务洽谈形式，使用国际先进的企业配对软件、数据库软件为参会企业进行最优化配对，在为期二天的会议期间，国内500家企业将与欧盟400家企业进行数千场的一对一封闭式商务洽谈。为了确保洽谈会的效率和质量，会议现场的洽谈程序和秩序十分严格，会场不对外开放，双方参会企业均由所在国家和地区的专职联络员负责组织协调。

　　2.国内参会企业报名时间受限

　　在传统的经贸洽谈活动中，参会企业的报名时间一般在会前一周前截止。但为了确保参会中方企业能够与有意向性的欧方企业洽谈，国内企业必须提前半年以上报名，先提出需求，欧方企业的招募工作才能对症下药。国内企业的招募和筛选工作将在2006年4月30日前全面结束。未报名企业不能进入会议现场。

　　九、中国企业参加2006中欧洽谈会将获得哪些收益?

　　1、为中国企业实现一次近距离、低成本与欧盟企业直接对话的机会。

　　2、大批中国企业将借此良机扩大与欧盟企业合作的渠道，结识合作伙伴，进入其产供销网络。

　　3、有效地解决中国企业对欧盟市场渠道窄、信息少的瓶颈问题，使参加配对洽谈的企业直接受益。

　　4、获得国际化的商业人脉，品牌在国际国内影响力的提升：除了现场中欧企业的接触和交流外，所有参会中国企业将载入《中国企业名录》，同时，将有2万本的《企业名录》在数万家欧盟企业散发。

　　5、为企业提供行业最前沿的咨询和服务：欧洽会中，我们将获得欧洲8大行业先进技术和设备的一手资料；并且从报名开始，将为企业持续提供包括8大行业的行业动态、中欧贸易动态及相关政策信息等的咨询服务。

　　第三部分  2006中欧洽谈会八大行业介绍

　　十、2006中欧洽谈会将在以下八大行业及其亚行业招收中欧企业

　　农产品加工业（农用工业）——应用生物技术；微生物技术；食品和材料保鲜

　　技术和设备；食品包装机械和技术；农产品质量安全分析检测技术和

　　设备；防治农产品、作物、畜牧和水产品疾病的相关产品和技术；冷

　　藏技术和设备；农场管理

　　旅游——饭店和宾馆；旅游运输；餐馆；商店和购物中心；旅行社；旅游产品和旅游产品生产；景点开发；旅游电子商务

　　医疗卫生——药品；植物药；药品制剂辅料；医疗设备；医疗器械

　　环保——环保所需的仪表、设备和技术；防止沙流的材料、节水和土壤改良技术；下水处理和水处理化学品；垃圾处理；农业薄膜的再利用及其无害化分解技术；低能耗和低污染加热设备；去粉尘净水；空气净化技术和设备；反沙漠化工具；医院废品处理；替代能源（如风能、太阳能等）

　　机械和建筑设备——重型机械；矿山机械；锅炉和原动机；化工机械；农用机械；工业加工机械；建筑设备；工具；五金零件

　　工程辅助加工行业——半导体工业用模具；模具工业用原料和辅料；模具行业所需的检测、分析和控制仪表和设备；用于机械和电子行业的高精度铸件；高精度冲压技术和设备；高精度电镀技术和设备；精密冲裁技术和设备；热处理技术和热处理用的仪表和检测设备；热处理介质和材料

　　信息产业——网络设备；通讯系统和设备；应用电源；光通讯技术、终端和配套设备；软件设计和开发；多媒体技术；应用电视和广播系统及设备；交换机和配套设备；计算机和外围设备；无线网络应用协议；无线通讯设备和终端

　　电子元器件——集成电路；电子元件；变压器和开关元件；传感器和频率元件；半导体材料；光电材料；磁性材料

　　十一、欧盟选择八大行业的理由及中欧八大行业合作机会

　　欧盟经济发达、技术领先、管理现代，在这八大行业及亚行业中拥有先进的技术和管理经验，与中国具有互补性，同时，欧洲市场趋于饱和，需要开拓更大的市场。

　　从发展水平看，我国新兴的信息产业和电子元器件行业与欧盟的同行业有部

　　分技术在同一水平上，基本能满足为欧盟企业做OEM的需要；机械和建筑设备、工程辅助加工和医药行业与欧盟差距较大，尤其在中高端技术及设备方面，中国与欧盟之间有大量的进口贸易；而旅游、农用工业和环保行业与欧盟同行有巨大差距。中欧双方企业在这八大行业具有广阔的合作机会。

　　从行业结构看，中国在这八大行业及其亚行业分布结构极不合理，一方面我

　　们疆土辽阔、矿产丰富、农民众多，另一方面我们的旅游、交通、采矿业、农产品加工业及环保行业相对其他行业非常弱小，不能承担市场发展的急切需要。当然，这是政府大力鼓励发展农用工业、旅游业、环保业的主要原因，也是2006年欧洽会的历史机遇。而欧盟在环保、旅游、机械、采矿业、农产品加工业及医药行业相对其他行业市场已经饱和，不堪承受企业持续发展的需要。当然，这是欧盟积极支持其中小企业在指定的八大行业及其亚行业加强与中国合作的主要原因，也是欧盟在中国西部成都举办2006年欧洽会的必要条件。

　　第四部分   参会办法及程序

　　十二、中方报名企业需要符合以下基本条件

　　*公司成立三年以上；

　　*公司财务状况良好；

　　*属于大会规定的8大行业；

　　*不属于欧资企业；

　　*企业年产值5亿元人民币以下。

　　十三、费用标准

　　每家企业参会费用4000元人民币，包括：

　　* 9平方米的国际标准展位，展位内可以摆放宣传品及产品样品，但严禁销售；

　　*可以派2人参会，作为会议的正式代表；

　　*在会议期间为企业代表提供两人两日免费午餐和1张大会欢迎晚宴入场券；如入住会议指定酒店，可提供酒店-会场往返大巴交通；

　　*会场设置的电脑可供与会代表随时查询会议的相关情况和日程安排；

　　*参加企业情况将免费刊登在《中国参会企业名录》上，在欧盟25国企业中散发；

　　*报名企业将接受欧盟委员会筛选，未被选中的企业全额退款，选中的企业若因自身的原因无法参加，所交参会费不予退款。

　　十四、报名程序：

　　a、填写中方企业报名表；

　　b、将报名表交浙江省贸促会国际联络部；

　　c、报名企业在提交报名表，并收到贸促会初步确认通知后5天内将参会费汇入指定账户；

　　d、经欧盟驻华代表团筛选合格后，将收到贸促会发出的正式参会确认书，正式确认参会。

　　十五、2006中欧洽谈会日程

　　2006年11月8日（星期三）　　　2006年11月9日（星期四）　　     　2006年11月10日（星期五）

　　09:00-09:30   开幕式　　　　　　　  09:00-12:00   洽谈会

　　09:30-12:00   洽谈会

　　注册、布展               12:00-14:00   午餐　　　　　　　　　12:00-14:00   午餐

　　14:00-18:00   洽谈会　　　　　　　  14:00-18:00   洽谈会

　　19:00-20:30   大会欢迎晚宴

　　十六、2006中欧洽谈会项目组组织结构及联系方式

　　项目组名称：2006中国-欧盟投资贸易合作洽谈会浙江省执委会

　　项目组组织结构：国内招商组、对欧组、国内宣传组、计算机技术顾问组、综合组

　　浙江省联系人：李立嘉    杨晓霞

　　联系电话：0571－85811912   85811910

　　第五部分  常见问题

　　十七、2006中欧洽谈会有哪些企业合作形式？

　　2006中欧洽谈会的企业合作形式包括贸易和投资、合资企业和合作生产、技术转让、产品和服务分包等。

　　十八、什么是“一对一封闭式预先电脑配对商务洽谈”？

　　2006中欧洽谈会采用“一对一封闭式预先电脑配对商务洽谈”。会前将使用国际先进的企业配对软件、数据库软件,按照企业合作意向，为参会双方企业进行最优化配对。每家参会企业在会前都能得到会期详细的洽谈日程表。会议期间，计算机网络将实时管理商务洽谈，参会企业的大型数据库可供随时查询，为参会企业实时配对，增加洽谈场次。中欧双方企业将在中方企业展位内进行一对一、面对面的封闭式洽谈。

　　十九、2006中欧洽谈会为什么要在2006年4月30日前截止国内企业的招募？

　　2006欧洽会严格按照欧盟设计的活动流程和程序操作。双方企业的招募工作流程为先成功招募中方参会企业，中方企业先提出需求，再根据中方企业名录，对症下药地在欧洲招募有意向性的欧洲企业。中方企业越早报名，越早知道自己是否入围；有更长的时间在欧盟中找到更多更好的对口企业；与欧方企业进行相互了解的时间越长，成功机会更大；企业越早享受行业咨询等辅导服务，企业对欧洽会的准备则越早，时间更充分，对洽谈成功的把握就越大。

　　二十、2006中欧洽谈会如何招募欧洲企业？

　　2006中欧洽谈会将在2006年4月30日前完成国内500家企业的招募工作，之后将为这500家参会企业印制2万本《中国企业名录》，在欧盟25个成员国的数万家欧方企业散发。

　　2006中欧洽谈会欧方企业的招募不由中方单位招募。欧洽会实行国家联络员制度，欧盟将在每一个成员国工商会中公开招标，通过竞标产生该国国家联络员，由国家联络员根据《中国企业名录》，直接筛选招募400家欧方企业，确保欧方企业的质量。国家联络员制度的优势是，许多欧洲国家联络员亲身领导和参与了在本国举办的欧盟合作伙伴计划活动，非常了解操作程序和实际问题，因此相互配合默契。多年的锤炼使大部分欧洲国家联络员对本国的中小企业具有相当的号召力。

　　二十一、《中国企业名录》是什么？

　　2006中欧洽谈会将在2006年4月30日前完成国内500家企业的招募工作，之后将为这500家参会企业印制2万本《中国企业名录》，在欧盟25个成员国的数万家欧方企业散发。《中国企业名录》为欧盟企业寻找对口合作伙伴提供如实的参考依据，也为中方企业在欧盟的宣传推广提供独一无二的平台。

　　《中国企业名录》将严格按照欧盟制定的固定格式和标准，用全英文进行编制。包括公司简介、合作意向、联系人等内容。

　　二十二、哪些中国企业适合参加2006中欧洽谈会？

　　1、具有新产品、有特许生产权、有市场，希望通过合作树立品牌的；

　　2、可以提供原材料、初加工产品，有地方政府支持，有市场需求，雇员在千人左右，希望通过技术、生产和管理合作，提高产品附加值的；

　　3、高新技术中小企业，可以做到投资高回报高产出的，尤其是信息技术和环境保护；

　　4、有零部件分包生产需求的中国大企业；

　　5、贸易公司和咨询公司。

　　二十三、中国企业如何正确填写公司简介和对外合作意向？

　　1、正确表达企业同政府的关系

　　2、正面的介绍企业情况，回避消极信息

　　3、事实越具体越好、量化描述

　　a、企业简介应包括：产品或服务范围；研究开发使用的先进设施、设备；先进生产设施及设备；通过何种国际认证；主要进/出口产品；对外合作经验。

　　b、合作意向必须包括：希望同经营哪些具体产品或服务的欧方企业洽谈；具体合作方式，例如合资企业、生产、深加工、经销、代理、分包、研究和开发、专利、许可、进出口贸易等。

　　填写样本

　　?编号168

　　?上海＃＃＃数字媒体有限公司

　　?简介

　　?公司创建于1998年，本公司业务有三部分。1、为数家中国公司制作电影电视商务广告（TV and film commercials）；2、制作广播商业广告及其创意(radio commercials)，为电影制作音频产品(sound tracks for movies)；3、制作基于互联网和DVD技术的互动式数字多媒体产品(internet and DVD based technology for digital interactive multimedia production)，其中三维立体声（3D sound）虚拟环绕声技术(virtual surround sound)处于亚洲领先地位。

　　?合作意向

　　?寻找长期合作伙伴，目标是对三维立体声（3D sound）虚拟环绕声技术(virtual surround sound)进行商业化应用。合作方可以是计算机游戏厂商、CD光盘和音频产品的生产和经销商和其他多媒体公司。另外，公司希望在以ORACLE为平台、基于互联网的大规模复杂数据库先进技术领域寻求战略性合作伙伴。

　　中欧洽谈会简介

　　目录

　　第一部分   欧洽会简介及成就回顾………………………………………………1

　　一、欧洽会成功举办的历史…………………………………………………………1

　　二、2002北京中欧洽谈会取得了哪些成果？………………………………………1

　　三、到底什么是欧洽会？欧洽会为什么成功？……………………………………1

　　四、欧洽会的高“性价比”…………………………………………………………2

　　第二部分  2006中欧洽谈会………………………………………………………2

　　五、2006中欧洽谈会主题语+活动描述……………………………………………2

　　六、欧盟为什么选择中国再次举办欧洽会？并选择成都作为2006中欧洽谈会承办城市？…………………………………………………………………………3

　　七、2006中欧洽谈会的主要特点和优势是什么？…………………………………3八、2006欧洽会与传统的经贸洽谈活动有什么区别? ……………………………4

　　九、中国企业参加2006中欧洽谈会将获得哪些收益? ……………………………5

　　第三部分  2006中欧洽谈会八大行业介绍……………………………………………5

　　十、八大行业及其亚行业……………………………………………………………5

　　十一、欧盟选择八大行业的理由及中欧八大行业合作机会………………………6

　　第四部分   参会办法及程序………………………………………………………6

　　十二、中方报名企业需要符合的基本条件…………………………………………6

　　十三、费用标准………………………………………………………………………6

　　十四、报名程序………………………………………………………………………7

　　十五、2006中欧洽谈会日程…………………………………………………………7

　　十六、2006中欧洽谈会项目组组织结构及联系方式………………………………7

　　第五部分  常见问题…………………………………………………………………7

　　十七、2006中欧洽谈会有哪些企业合作形式？……………………………………7

　　十八、什么是“一对一封闭式预先电脑配对商务洽谈”？………………………8

　　十九、2006中欧洽谈会为什么在2006年4月30日前截止国内企业招募？……8

　　二十、2006中欧洽谈会如何招募欧洲企业？………………………………………8

　　二十一、《中国企业名录》是什么？…………………………………………………8

　　二十二、哪些中国企业适合参加2006中欧洽谈会？………………………………8

　　二十三、中国企业如何正确填写公司简介和对外合作意向？……………………9

　　第一部分   欧洽会简介及成就回顾

　　一、欧洽会成功举办的历史

　　◆ 欧洽会于1988年由欧盟委员会创立，是欧盟委员会为促进成员国企业同世界其他地区企业进行贸易、投资和技术合作出资创办的，在欧盟企业中有广泛的影响。

　　◆ 1988-2005年，欧洽会已有30届的举办历史。其中，1988年到2000年在欧洲本土举办了23次，涉及欧盟25个成员国和几乎所有行业，总共有8400家欧洲企业同来自60多个国家和地区的33300个访问企业，进行了近20万场的商务洽谈，达成6万多个贸易、合资合作生产合同，平均成功率在25%以上。

　　◆ 其中，中国自1997年参加法国欧洽会开始，到2000年连续4年参加了7届欧洲本土欧洽会，共有146家企业进行598场商务洽谈，共产生53个合作意向，参会企业满意率均在90%以上。

　　◆ 1997年欧洽会进入亚洲，从97年至今，在新加坡、印度、马来西亚、中国、马什雷克、斯里兰卡、泰国共举办了7次，平均洽谈场次在10场以上，其中，2002年中欧洽谈会的平均洽谈场次达到了11.8场。

　　二、2002北京中欧洽谈会取得了哪些成果？

　　◆ 2002年11月7日-8日，经国务院批准，欧洽会在中国首次举办。该次欧洽会由欧盟委员会和中国贸促会在北京中国国际展览中心共同主办，来自中国各省市的382家企业和欧盟15个国家的298家企业在两天的一对一封闭式洽谈活动中进行了3961场商务会谈，达成120项合作协议，涉及555个贸易、投资和各种形式经济技术合作项目。

　　◆ 活动现场的调查显示，95%中国企业会谈富有成效。活动结束后，历经九个月的跟踪评估显示，参会中国企业的30%同欧方建立了合作伙伴关系，开始进行各种形式的经济技术合作。欧盟委员会称赞首次中欧洽谈会是“中欧经贸交流与合作中最大规模的商务洽谈活动”。

　　三、到底什么是欧洽会？欧洽会为什么成功？

　　简单的说，欧洽会就是2天的商务派对洽谈活动，目的就是为了建立长期的商务合作关系，包括双向的投资、贸易、经济技术合作。

　　欧洽会为什么能够取得很高的洽谈成功率？

　　1、欧洽会注重实效和结果。

　　欧洽会通过2天上千场的商务派对洽谈活动，达到促进欧盟成员国企业同世界其他地区企业进行贸易、投资和技术合作的目的；在会后还将设立6个月的项目评估期，通过对参会企业的跟踪调查，具体量化欧洽会成果。

　　2、参会企业的合作意向明确。

　　根据参会企业的合作意向，以电脑预先配对的方式为对口企业安排一对一封闭式多场次洽谈。

　　3、严格筛选保证了高质量的品牌洽谈会。

　　欧洽会通过严格的程序对参会企业进行筛选，确保参会企业及洽谈会的质量；再加上25个欧盟国家级商协会出面招募欧洲企业，确保了欧洲企业的质量和数量。

　　4、采用国际先进的技术手段。

　　使用国际先进的企业配对软件、数据库软件和会议现场的计算机网络，最大程度降低洽谈的随意性。

　　5、对参会企业提供知识密集型的服务，包括具有针对性的专业培训以及相关的商务咨询进一步保证了欧洽会的成功率。

　　6、举办欧洽会的大量资金由欧盟委员会和主办国政府投入，帮助中小企业寻找合作伙伴。

　　7、欧洽会准备时间充分。用12个月的筹备期完成企业的招募、筛选和配对工作。

　　四、欧洽会的高“性价比”

　　节约时间、成本低、附加值高

　　·单个公司赴欧洲商务旅行的时间和费用

　　- 旅行社办理手续时间、公务渠道层层审批时间、寻找欧洲客户时间

　　- 欧洲旅游成本：目前单人价格水平在13000元左右（西欧）

　　- 其它成本：介绍人中介费用、客户公关、谈判场地租金、通讯、雇佣翻译

　　- 请问能谈几国、几家欧洲公司

　　·参加欧洽会注册费用加飞机票几千元换来的服务

　　- 高水平培训

　　- 上《中国企业名录》（广告）

　　- 免收费用包括：翻译、午餐、欢迎晚宴

　　- 安排商务派对，进行1对1商务洽谈

　　- 能见10家欧洲企业

　　第二部分  2006中欧洽谈会

　　五、2006中欧洽谈会主题语+活动描述

　　2006中国—欧盟投资贸易合作洽谈会

　　EU-China Partenariat 2006

　　批准单位：中华人民共和国国务院

　　主办单位：欧盟委员会、中国国际贸易促进委员会、四川省人民政府

　　承办单位：成都市人民政府

　　时间：2006年11月9日-10日

　　地点：中国成都世纪城·新国际会议展览中心

　　六、欧盟为什么选择中国再次举办欧洽会？并选择成都作为2006中欧洽谈会承办城市？

　　1、中欧经贸关系发展迅猛

　　2001年中国与欧盟建立全面战略合作伙伴关系以来，经贸关系发展迅猛，合作成果显著。2004年，中欧贸易额达到1779亿美元，欧盟在华投资企业19738家，合同金额753亿美元，实际投资425亿美元。欧盟成为了中国第一大贸易伙伴、中国累计第一大技术供应方和第四大实际投资方，中国已经成为欧盟第二大贸易伙伴。中国是世界上最大的发展中国家，欧盟是世界上发达国家最为集中的区域集团，双方经济互补性强，发展经贸合作潜力巨大。

　　2、欧盟企业经贸合作潜力巨大

　　欧盟是中国最大的资本密集型产品来源地，是中国资金和技术来源地，扩大后的欧盟东部广阔的市场能够帮助中国产品寻找更多的出路。欧盟企业在成熟和饱和的本地市场环境下，也能借此机会将其产品和服务渗透到更加广阔的中国市场。2006欧洽会的举办将为中欧企业开展多种形式的经贸合作提供有效的平台，极大地推动双方企业的发展。

　　3、非常重视加强同中国内陆地区发展经贸关系

　　中国内陆具有巨大的发展潜力，特别是在劳动力、市场资源和政府支持等方面都比较有优势。2002年北京欧洽会，西部参会企业较少。为了更加广泛地同中国内陆企业合作，欧盟委员会选择了在中国西部最具经济活力的城市成都再度举办欧洽会，表明欧盟非常重视加强同中国内陆地区发展经贸关系。这也是欧洽会1997年进入亚洲国家举办以来首次在非首都城市举办。

　　七、2006中欧洽谈会的主要特点是什么？

　　◆　2006中欧洽谈会将成为历史上规模最大、范围最广、价值最高的中欧经贸洽谈盛会。届时，将有来自中国32个省市和欧盟25个成员国的共900家企业参会；涉及8大行业，包括农产品加工、旅游、医疗卫生、环保、机械和建筑设备、工程辅助加工、信息产业以及电子元器件；2天的洽谈会中，由欧盟委员会精心筛选的400家急欲在华寻找合作伙伴的欧洲企业与国内500家对口企业将进行5000场一对一封闭式商务洽谈。

　　◆　2006中欧洽谈会是国内企业寻求欧盟合作的盛会，是进入欧盟市场的捷径，是开拓欧盟业务的良机，是了解欧盟技术的窗口。其突出特点是：

　　1.资金投入量大

　　欧盟委员会与成都市政府将提供大量资金作为2006中欧洽谈会项目总经费，2006中欧洽谈会是欧盟资助金额最高的中欧双边经贸交流活动，也是政府出资促进企业发展的盛会。

　　2.项目准备时间充分

　　2006中欧洽谈会将严格按照欧盟设计的活动流程及程序操作，需用12个月的时间来完成洽谈会的筹备工作：

　　a、在2006年4月30日前完成国内500家企业的招募和筛选工作；

　　b、为国内500家参会企业印制《中国企业名录》，由欧盟25个成员国国家级商会在数万家欧洲企业中散发；

　　c、欧盟成员国国家联络员根据《中国企业名录》，用5个月的时间完成欧方企业的招募；

　　d、会前根据中欧双方参会企业的合作意向进行电脑配对，使对口企业高效、高质的进行两天现场封闭洽谈；

　　3.确保欧方参会企业的数量和质量

　　2006中欧洽谈会欧方企业的招募不由中方单位招募。2006中欧洽谈会欧洲企业的招募实行国家联络员制度，欧盟将在每一个成员国的国家级商协会中公开招标，通过竞标产生该国国家联络员，由国家联络员根据《中国企业名录》，直接筛选招募欧方企业，确保欧方企业的数量和质量。

　　4.提供知识密集型服务

　　高薪聘请的国际经贸专家将在会前对参会企业进行培训，讲授国际文化、商业习惯、外贸知识、谈判技巧等，让参会企业在2006中欧洽谈会期间能以最好的状态进行沟通洽谈。另外将在会议期间为参会企业免费提供翻译服务，确保双方沟通的畅通。

　　5.技术手段先进

　　2006中欧洽谈会将使用国际先进的企业配对软件、数据库软件和大型网络设备为企业进行最优化电脑配对，确保每家参会企业在会前都能得到会期详细的洽谈日程表。会议期间，计算机网络将实时管理商务洽谈，参会企业的大型数据库可供随时查询，并且参会企业可以通过现场电脑进行实时配对，增加洽谈场次。

　　八、2006中欧洽谈会与传统的经贸洽谈活动有什么区别?

　　1.洽谈组织形式独特

　　传统的经贸洽谈活动大多采用农贸市场式的自由洽谈，会场对外开放。2006中欧洽谈会是高度集约化的商务洽谈形式，使用国际先进的企业配对软件、数据库软件为参会企业进行最优化配对，在为期二天的会议期间，国内500家企业将与欧盟400家企业进行数千场的一对一封闭式商务洽谈。为了确保洽谈会的效率和质量，会议现场的洽谈程序和秩序十分严格，会场不对外开放，双方参会企业均由所在国家和地区的专职联络员负责组织协调。

　　2.国内参会企业报名时间受限

　　在传统的经贸洽谈活动中，参会企业的报名时间一般在会前一周前截止。但为了确保参会中方企业能够与有意向性的欧方企业洽谈，国内企业必须提前半年以上报名，先提出需求，欧方企业的招募工作才能对症下药。国内企业的招募和筛选工作将在2006年4月30日前全面结束。未报名企业不能进入会议现场。

　　九、中国企业参加2006中欧洽谈会将获得哪些收益?

　　1、为中国企业实现一次近距离、低成本与欧盟企业直接对话的机会。

　　2、大批中国企业将借此良机扩大与欧盟企业合作的渠道，结识合作伙伴，进入其产供销网络。

　　3、有效地解决中国企业对欧盟市场渠道窄、信息少的瓶颈问题，使参加配对洽谈的企业直接受益。

　　4、获得国际化的商业人脉，品牌在国际国内影响力的提升：除了现场中欧企业的接触和交流外，所有参会中国企业将载入《中国企业名录》，同时，将有2万本的《企业名录》在数万家欧盟企业散发。

　　5、为企业提供行业最前沿的咨询和服务：欧洽会中，我们将获得欧洲8大行业先进技术和设备的一手资料；并且从报名开始，将为企业持续提供包括8大行业的行业动态、中欧贸易动态及相关政策信息等的咨询服务。

　　第三部分  2006中欧洽谈会八大行业介绍

　　十、2006中欧洽谈会将在以下八大行业及其亚行业招收中欧企业

　　农产品加工业（农用工业）——应用生物技术；微生物技术；食品和材料保鲜

　　技术和设备；食品包装机械和技术；农产品质量安全分析检测技术和

　　设备；防治农产品、作物、畜牧和水产品疾病的相关产品和技术；冷

　　藏技术和设备；农场管理

　　旅游——饭店和宾馆；旅游运输；餐馆；商店和购物中心；旅行社；旅游产品和旅游产品生产；景点开发；旅游电子商务

　　医疗卫生——药品；植物药；药品制剂辅料；医疗设备；医疗器械

　　环保——环保所需的仪表、设备和技术；防止沙流的材料、节水和土壤改良技术；下水处理和水处理化学品；垃圾处理；农业薄膜的再利用及其无害化分解技术；低能耗和低污染加热设备；去粉尘净水；空气净化技术和设备；反沙漠化工具；医院废品处理；替代能源（如风能、太阳能等）

　　机械和建筑设备——重型机械；矿山机械；锅炉和原动机；化工机械；农用机械；工业加工机械；建筑设备；工具；五金零件

　　工程辅助加工行业——半导体工业用模具；模具工业用原料和辅料；模具行业所需的检测、分析和控制仪表和设备；用于机械和电子行业的高精度铸件；高精度冲压技术和设备；高精度电镀技术和设备；精密冲裁技术和设备；热处理技术和热处理用的仪表和检测设备；热处理介质和材料

　　信息产业——网络设备；通讯系统和设备；应用电源；光通讯技术、终端和配套设备；软件设计和开发；多媒体技术；应用电视和广播系统及设备；交换机和配套设备；计算机和外围设备；无线网络应用协议；无线通讯设备和终端

　　电子元器件——集成电路；电子元件；变压器和开关元件；传感器和频率元件；半导体材料；光电材料；磁性材料

　　十一、欧盟选择八大行业的理由及中欧八大行业合作机会

　　欧盟经济发达、技术领先、管理现代，在这八大行业及亚行业中拥有先进的技术和管理经验，与中国具有互补性，同时，欧洲市场趋于饱和，需要开拓更大的市场。

　　从发展水平看，我国新兴的信息产业和电子元器件行业与欧盟的同行业有部

　　分技术在同一水平上，基本能满足为欧盟企业做OEM的需要；机械和建筑设备、工程辅助加工和医药行业与欧盟差距较大，尤其在中高端技术及设备方面，中国与欧盟之间有大量的进口贸易；而旅游、农用工业和环保行业与欧盟同行有巨大差距。中欧双方企业在这八大行业具有广阔的合作机会。

　　从行业结构看，中国在这八大行业及其亚行业分布结构极不合理，一方面我

　　们疆土辽阔、矿产丰富、农民众多，另一方面我们的旅游、交通、采矿业、农产品加工业及环保行业相对其他行业非常弱小，不能承担市场发展的急切需要。当然，这是政府大力鼓励发展农用工业、旅游业、环保业的主要原因，也是2006年欧洽会的历史机遇。而欧盟在环保、旅游、机械、采矿业、农产品加工业及医药行业相对其他行业市场已经饱和，不堪承受企业持续发展的需要。当然，这是欧盟积极支持其中小企业在指定的八大行业及其亚行业加强与中国合作的主要原因，也是欧盟在中国西部成都举办2006年欧洽会的必要条件。

　　第四部分   参会办法及程序

　　十二、中方报名企业需要符合以下基本条件

　　*公司成立三年以上；

　　*公司财务状况良好；

　　*属于大会规定的8大行业；

　　*不属于欧资企业；

　　*企业年产值5亿元人民币以下。

　　十三、费用标准

　　每家企业参会费用4000元人民币，包括：

　　* 9平方米的国际标准展位，展位内可以摆放宣传品及产品样品，但严禁销售；

　　*可以派2人参会，作为会议的正式代表；

　　*在会议期间为企业代表提供两人两日免费午餐和1张大会欢迎晚宴入场券；如入住会议指定酒店，可提供酒店-会场往返大巴交通；

　　*会场设置的电脑可供与会代表随时查询会议的相关情况和日程安排；

　　*参加企业情况将免费刊登在《中国参会企业名录》上，在欧盟25国企业中散发；

　　*报名企业将接受欧盟委员会筛选，未被选中的企业全额退款，选中的企业若因自身的原因无法参加，所交参会费不予退款。

　　十四、报名程序：

　　a、填写中方企业报名表；

　　b、将报名表交浙江省贸促会国际联络部；

　　c、报名企业在提交报名表，并收到贸促会初步确认通知后5天内将参会费汇入指定账户；

　　d、经欧盟驻华代表团筛选合格后，将收到贸促会发出的正式参会确认书，正式确认参会。

　　十五、2006中欧洽谈会日程

2006年11月8日（星期三）　　　2006年11月9日（星期四）　　     　2006年11月10日（星期五）

   09:00-09:30   开幕式　　　　　　　                                                  09:00-12:00   洽谈会　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　 09:30-12:00   洽谈会

      　注册、布展                             12:00-14:00   午餐　　　　　　　 12:00-14:00   午餐

                                                      14:00-18:00   洽谈会　　　　　　14:00-18:00   洽谈会

                                                 19:00-20:30   大会欢迎晚宴                           　　  

　　十六、2006中欧洽谈会项目组组织结构及联系方式

　　项目组名称：2006中国-欧盟投资贸易合作洽谈会浙江省执委会

　　项目组组织结构：国内招商组、对欧组、国内宣传组、计算机技术顾问组、综合组

　　浙江省联系人：李立嘉    杨晓霞

　　联系电话：0571－85811912   85811910

　　第五部分  常见问题

　　十七、2006中欧洽谈会有哪些企业合作形式？

　　2006中欧洽谈会的企业合作形式包括贸易和投资、合资企业和合作生产、技术转让、产品和服务分包等。

　　十八、什么是“一对一封闭式预先电脑配对商务洽谈”？

　　2006中欧洽谈会采用“一对一封闭式预先电脑配对商务洽谈”。会前将使用国际先进的企业配对软件、数据库软件,按照企业合作意向，为参会双方企业进行最优化配对。每家参会企业在会前都能得到会期详细的洽谈日程表。会议期间，计算机网络将实时管理商务洽谈，参会企业的大型数据库可供随时查询，为参会企业实时配对，增加洽谈场次。中欧双方企业将在中方企业展位内进行一对一、面对面的封闭式洽谈。

　　十九、2006中欧洽谈会为什么要在2006年4月30日前截止国内企业的招募？

　　2006欧洽会严格按照欧盟设计的活动流程和程序操作。双方企业的招募工作流程为先成功招募中方参会企业，中方企业先提出需求，再根据中方企业名录，对症下药地在欧洲招募有意向性的欧洲企业。中方企业越早报名，越早知道自己是否入围；有更长的时间在欧盟中找到更多更好的对口企业；与欧方企业进行相互了解的时间越长，成功机会更大；企业越早享受行业咨询等辅导服务，企业对欧洽会的准备则越早，时间更充分，对洽谈成功的把握就越大。

　　二十、2006中欧洽谈会如何招募欧洲企业？

　　2006中欧洽谈会将在2006年4月30日前完成国内500家企业的招募工作，之后将为这500家参会企业印制2万本《中国企业名录》，在欧盟25个成员国的数万家欧方企业散发。

　　2006中欧洽谈会欧方企业的招募不由中方单位招募。欧洽会实行国家联络员制度，欧盟将在每一个成员国工商会中公开招标，通过竞标产生该国国家联络员，由国家联络员根据《中国企业名录》，直接筛选招募400家欧方企业，确保欧方企业的质量。国家联络员制度的优势是，许多欧洲国家联络员亲身领导和参与了在本国举办的欧盟合作伙伴计划活动，非常了解操作程序和实际问题，因此相互配合默契。多年的锤炼使大部分欧洲国家联络员对本国的中小企业具有相当的号召力。

　　二十一、《中国企业名录》是什么？

　　2006中欧洽谈会将在2006年4月30日前完成国内500家企业的招募工作，之后将为这500家参会企业印制2万本《中国企业名录》，在欧盟25个成员国的数万家欧方企业散发。《中国企业名录》为欧盟企业寻找对口合作伙伴提供如实的参考依据，也为中方企业在欧盟的宣传推广提供独一无二的平台。

　　《中国企业名录》将严格按照欧盟制定的固定格式和标准，用全英文进行编制。包括公司简介、合作意向、联系人等内容。

　　二十二、哪些中国企业适合参加2006中欧洽谈会？

　　1、具有新产品、有特许生产权、有市场，希望通过合作树立品牌的；

　　2、可以提供原材料、初加工产品，有地方政府支持，有市场需求，雇员在千人左右，希望通过技术、生产和管理合作，提高产品附加值的；

　　3、高新技术中小企业，可以做到投资高回报高产出的，尤其是信息技术和环境保护；

　　4、有零部件分包生产需求的中国大企业；

　　5、贸易公司和咨询公司。

　　二十三、中国企业如何正确填写公司简介和对外合作意向？

　　1、正确表达企业同政府的关系

　　2、正面的介绍企业情况，回避消极信息

　　3、事实越具体越好、量化描述

　　a、企业简介应包括：产品或服务范围；研究开发使用的先进设施、设备；先进生产设施及设备；通过何种国际认证；主要进/出口产品；对外合作经验。

　　b、合作意向必须包括：希望同经营哪些具体产品或服务的欧方企业洽谈；具体合作方式，例如合资企业、生产、深加工、经销、代理、分包、研究和开发、专利、许可、进出口贸易等。

　　填写样本

　　•编号168

　　•上海＃＃＃数字媒体有限公司

　　•简介

　　•公司创建于1998年，本公司业务有三部分。1、为数家中国公司制作电影电视商务广告（TV and film commercials）；2、制作广播商业广告及其创意(radio commercials)，为电影制作音频产品(sound tracks for movies)；3、制作基于互联网和DVD技术的互动式数字多媒体产品(internet and DVD based technology for digital interactive multimedia production)，其中三维立体声（3D sound）虚拟环绕声技术(virtual surround sound)处于亚洲领先地位。

　　•合作意向

　　•寻找长期合作伙伴，目标是对三维立体声（3D sound）虚拟环绕声技术(virtual surround sound)进行商业化应用。合作方可以是计算机游戏厂商、CD光盘和音频产品的生产和经销商和其他多媒体公司。另外，公司希望在以ORACLE为平台、基于互联网的大规模复杂数据库先进技术领域寻求战略性合作伙伴。